Prezentacja korzyści i rozwiązywanie problemów odbiorcy

Skuteczny e-mail marketingowy koncentruje się na korzyściach dla odbiorcy, a nie na cechach produktu czy usługi. Zamiast wymieniać specyfikacje techniczne, pokaż, jak Twoja oferta może rozwiązać problemy klienta lub poprawić jego życie. Rozpocznij od zidentyfikowania głównych bolączek Twojej grupy docelowej. Następnie przedstaw, jak Twój produkt lub usługa adresuje te problemy. Używaj języka zorientowanego na klienta - zamiast "Nasz produkt ma funkcję X", napisz "Dzięki naszemu produktowi zaoszczędzisz 2 godziny dziennie". Wykorzystuj storytelling - opowiedz historię klienta, który odniósł sukces dzięki Twojej ofercie. Ludzie lepiej zapamiętują i angażują się w narracje niż suche fakty. Dodaj elementy społecznego dowodu, takie jak testimoniale, case studies czy statystyki pokazujące skuteczność Twojego rozwiązania. Możesz również wykorzystać technikę "przed i po", wizualnie przedstawiając, jak życie lub biznes klienta może się zmienić dzięki Twojej ofercie. Pamiętaj o zasadzie WIIFM (What's In It For Me? ) - każdy element Twojego e-maila powinien odpowiadać na pytanie "Co ja z tego będę miał? ". Używaj języka emocjonalnego, który rezonuje z pragnieniami i obawami Twojej grupy docelowej. Jednocześnie bądź konkretny i precyzyjny w opisie korzyści - unikaj ogólników i pustych obietnic.